拉卡拉考拉超收C位出道

考拉超收 · 总部直签

手机读卡器梦碎

拉卡拉以前是如何应对的呢？很早就嗅到移动支付的“春天”气息，2012就推出插在耳机孔的手机读卡器，标价199元。

事实证明，拉卡拉走偏了，手机读卡器能实现的功能App都做得到，而App能做得到的功能手机读卡器却不一定可以。

更糟糕的是，阿里巴巴、腾讯极为重视移动支付安全，支付宝、微信进行大额支付毫无问题，手机读卡器标榜的“安全”无用武之地，移动端“U盾”梦碎。

押注智能手环支付

易观智库调查报告显示，2015年拉卡拉已被晚出道6年的财付通实现了弯道超车。为了挽回节节败退的局面，拉卡拉于当年7月推出智能手环“考拉”，主打移动支付概念，妄图颠覆支付宝、微信。

那时，智能穿戴设备被捧上天，舆论普遍看好智能手环支付，挥一挥手环即可完成支付，比打开手机、调出App、扫码、输入密码再支付更为省时省力。

拉卡拉发力支付领域的下一个蓝海，成功抢占先机就有重回“一哥”的希望。

然而智能手环支付终究只是“救命稻草”，被寄予厚望的智能穿戴设备发展远不如预期，没有成为时代的标配，自然基于此环节的支付方式也无法流行。

其实，智能手环一天无法取代手机，智能手环支付就一天无法取代二维码支付，当拉卡拉明白这个道理时，移动市场已被支付宝、微信瓜分完了。

来自《中国第三方支付移动支付市场季度监测报告2018年第3季度》数据显示，支付宝+微信已占有92.53%的市场份额，而2013年拉卡拉的市场份额还有20%多。

未切入流量入口

支付宝、微信为了争夺用户，展开一轮接一轮补贴时，拉卡拉在干嘛？无动于衷看戏。完美上演了“行业老大与老二掐架，老三死在沙滩上”。

当信用卡基本盘松动时，拉卡拉最佳应对之策为与互联网公司合作，获得新的流量入口，尚能坚持的更久一点。

手握支付牌照，这就是拉卡拉最大的底牌，毕竟诸多互联网公司拼接金融版图都绕不开支付牌照，纵然无法挽回颓势，但也不至于沦落如此。

夹缝求生

拉卡拉创始人孙陶然曾意气风发：“拉卡拉业务都在中国，根在中国，发展也是在中国，因此拉卡拉未来肯定是在中国上市，拉卡拉未来一定走向A股市场。”

然而资本市场对拉卡拉的热情不高。

A股市场已有十数家公司直接或间接拥有支付牌照，譬如苏宁云商、中兴通讯、用友软件、百联股份等，因此A股首家第三方支付公司只有象征意义，实际意义不大。

这也罢了，公司未来没有想象空间才是致命的。

C 端二维码支付革了 POS 机支付的命，支付宝、微信双雄格局已成，在支付赛道上跑得都没影了——支付宝与微信的博弈已扩展到全球。

支付宝率先提出让用户不带钱包走遍全球的目标，支持支付的国家和地区已经超过40个，支持支付宝退税的机场也超过80个，欧洲已有上百个商店尝试支付宝消费直接退税。

考拉超收上市意味着什么

考拉超收由拉卡拉支付服务股份有限公司研发，公司项目团队经过长达1年的时间进行测试、升级、改良，最终为市场呈现出一套完美的业务运营利器。产品一方面为商户提供POS收款方式，APP兼容主流手机操作系统Android、IOS的全方位支付蓝牙连接，无需改变顾客付款习惯；另一方面可以一键托管信用卡管家，合理定制还款方案，帮用户打造成为银行最受欢迎的优质客户。

解决提额难题：通过不同银行的提额喜好，智能消费、智能还款计划等帮助用户打造成为银行最喜爱的优质客户；

解决客户流失难题：通过聚合支付为小微商户提供一键收款服务，为商户最大程度留住信用卡消费客户。

考拉超收是一款针对小微商户研制的新型支付产品，实现了主流手机操作系统 （IOS、Android）的全方位支付蓝牙连接即可轻松收银，具备机身小巧、极速入网、操作便捷等优势。